Saiba como superar seus desafios e melhorar o resultado de vendas da sua empresa!

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Saiba como superar seus desafios e melhorar o resultado de vendas da sua empresa!

(14/08/2013)
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Você, que é responsável pelos resultados de vendas da sua empresa, reconhece alguns dos seguintes desafios?

• Dificuldade em atingir metas de vendas;
• Dificuldade em posicionar seus serviços, produtos e soluções de forma
diferenciada;
• Comprometimento da lucratividade pela concessão de descontos;
• Instabilidade das vendas (picos e vales);
• Concentração em produtos e/ou clientes;
• Alto custo de vendas;
• Baixa produtividade da força de vendas;
• Falta de estratégia de vendas de curto e longo prazo.

Se você sente alguma destas “dores”, com certeza se interessará em dois novos workshops que a Ventes está lançando em setembro.

O Workshop “Vendas Consultivas” (16h) tem como objetivo transformar vendedores, representantes e executivos de conta, em Consultores de Negócios dos seus clientes, promovendo maximização dos resultados de vendas em ambientes corporativos.

O Workshop “Coaching de Vendas” (8h) tem como objetivo preparar Gestores de Vendas para maximização do desempenho da sua equipe através da implementação de Método de Coaching, da definição de Indicadores de Desempenho e do desenho de Planos de Desenvolvimento Individual para cada integrante da equipe de vendas.

Estes dois Workshops foram desenvolvidos, principalmente, para quem atua nos seguintes Setores: Telecom, TI, Bens de Capital, Comunicação, Eletroeletrônico, Farmacêutico, Indústria de Transformação, Papel & Celulose, Química & Petroquímica, Serviços e Siderurgia & Metalurgia.

Transforme a maneira como sua empresa faz vendas B2B passando a utilizar as melhores práticas de mercado de análise para melhoria dos resultados em vendas corporativas.

Workshop Vendas Consultivas (16h)
Data: 13 e 14/09 (sexta e sábado)
Horário: das 9h às 18h
Investimento: R$ 1.400,00
Local: BQ Escritórios – Rua São José, 40 – Centro, Rio de Janeiro

Workshop Coaching de Vendas (8h)
Data: 16 e 18/09 (segunda e quarta-feira)
Horário: das 18h30 às 22h30
Investimento: R$ 800,00
Local: BQ Escritórios – Rua São José, 40 – Centro, Rio de Janeiro

Facilitadores:

Carlos Miguel Aranguren é graduado em Engenharia Industrial pela Universidade de Lima, Mestre em Administração de Empresas pela PUC Rio, participou do Programa de Doutorado em Administração de Empresas na COPPEAD/UFRJ. Certificado em “Estratégias, Processos e Capacitação em Vendas” pela empresa Miller Heiman, Inc., em Londres (junho e julho de 2009) e em Reno/ Nevada (setembro de 2009) e pela empresa AXIOM – Sales Force Development, em Atlanta/Georgia (junho de 2012 e janeiro de 2013), referências mundiais em Vendas Corporativas. Ampla experiência executiva nas áreas de Planejamento Estratégico, Marketing e Vendas em empresas nacionais e multinacionais, no Brasil e na América Latina, e em consultoria, dentre as quais: HOBART INC., MONO PUMPS, SHELL, CESBRA/GRUPO BRASCAN, IBMEC/RJ, SENAC RIO, ELEVADORES ATLAS SCHINDLER, ITAÚ-UNIBANCO, COOKSON ELECTRONICS, EMBRAER e BRINKS, entre outras.

André Machado é Mestre em Administração (IBMEC/RJ) com ênfase em Estratégia e Negócios Internacionais e duas publicações (INSEAD-França e AIB 2011-Japão), engenheiro químico (UFRJ) premiado pela ABEQ, com especialização em engenharia de petróleo e em processos biotecnológicos, no exterior. 20 anos de experiência profissional atuando nas áreas de Planejamento Estratégico, Marketing, Vendas, Operações e Comércio Internacional, nos segmentos: Químico, Óleo & Gás, Bebidas e Alimentos, Serviços e Consultoria Empresarial. Desenvolveu negócios com empresas da Alemanha, Angola, Arábia Saudita, Argentina, Austrália, China, Colômbia, Escócia, Egito, Estados Unidos, Espanha, França, Holanda, Índia e Venezuela. É professor da ESPM, FGV, IBMEC, Universidade Corporativa Petrobras e PUC.

Faça sua inscrição até 30 de agosto e ganhe 15% de desconto.

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