Pesquisa da CSO Insights para noticiaslegais.com

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Pesquisa da CSO Insights para noticiaslegais.com

(20/08/2013)
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A pesquisa 2013 da CSO Insights, a principal empresa de pesquisa de desempenho de vendas B2B no mundo, revela que 95% dos que fazem uso consistente de Metodologias de Vendas Consultivas e de Coaching de Vendas alcançam ou superam suas metas de vendas contra 86% dos que fazem uso inconsistente. A empresa constatou que as empresas melhoram, em média, 37% seus resultados quando passam a utilizar estas metodologias. O estudo aponta um aumento de 29% na quantidade de vendedores que alcançam/superam suas metas, 22% de aumento nas taxas de conversão nas oportunidades existentes nos Funis de Vendas e 24% de declínio no turnover da Força de Vendas, entre outros indicadores

Estas metodologias serão apresentadas no Workshop de Vendas Consultivas (16h) e no Workshop de Coaching de Vendas (8h) que acontecerão em setembro, nos dias 13 e 14, sexta e sábado, das 9h às 18h e das 18h30 às 22h30, respectivamente, na BQ Escritórios, no centro, Rio de Janeiro. “A maioria das empresas reclama da dificuldade em atingir metas de vendas, dificuldade em posicionar seus serviços, produtos e soluções de forma diferenciada, comprometimento da lucratividade pela concessão de descontos, instabilidade das vendas (picos e vales), concentração em produtos e/ou clientes, alto custo de vendas e baixa produtividade da força de vendas”, resume Carlos Miguel Aranguren, consultor especializado em vendas complexas.

O Workshop de “Coaching de Vendas” tem como público-alvo Diretores e Gerentes de Vendas e o Workshop de Vendas Consultivas é dirigido a vendedores, representantes e executivos de contas (Vendas corporativas) dos setores de Telecom, TI, Bens de Capital, Comunicações, Eletroeletrônico, Farmacêutico, Indústria de Transformação, Papel & Celulose, Química & Petroquímica, Serviços e Siderurgia & Metalurgia.

Os instrutores são renomados ex-diretores de empresas e atuais consultores:

Carlos Miguel Aranguren é graduado em Engenharia Industrial pela Universidade de Lima, Mestre em Administração de Empresas pela PUC Rio, participou do Programa de Doutorado em Administração de Empresas na COPPEAD/UFRJ. Certificado em “Estratégias, Processos e Capacitação em Vendas” pela empresa Miller Heiman, Inc., em Londres (junho e julho de 2009) e em Reno/ Nevada (setembro de 2009) e pela empresa AXIOM – Sales Force Development, em Atlanta/Georgia (junho de 2012 e janeiro de 2013), referências mundiais em Vendas Corporativas. Ampla experiência executiva nas áreas de Planejamento Estratégico, Marketing e Vendas em empresas nacionais e multinacionais, no Brasil e na América Latina, e em consultoria, dentre as quais: HOBART INC., MONO PUMPS, SHELL, CESBRA/GRUPO BRASCAN, IBMEC/RJ, SENAC RIO, ELEVADORES ATLAS SCHINDLER, ITAÚ-UNIBANCO, COOKSON ELECTRONICS, EMBRAER e BRINKS, entre outras.

André Machado é Mestre em Administração (IBMEC/RJ) com ênfase em Estratégia e Negócios Internacionais e duas publicações (INSEAD-França e AIB 2011-Japão), engenheiro químico (UFRJ) premiado pela ABEQ, com especialização em engenharia de petróleo e em processos biotecnológicos, no exterior. 20 anos de experiência profissional atuando nas áreas de Planejamento Estratégico, Marketing, Vendas, Operações e Comércio Internacional, nos segmentos: Químico, Óleo & Gás, Bebidas e Alimentos, Serviços e Consultoria Empresarial. Desenvolveu negócios com empresas da Alemanha, Angola, Arábia Saudita, Argentina, Austrália, China, Colômbia, Escócia, Egito, Estados Unidos, Espanha, França, Holanda, Índia e Venezuela. É professor da ESPM, FGV, IBMEC, Universidade Corporativa Petrobras e PUC.

Serviço:

Workshop “Vendas Consultivas” (16h)
Data: 13 e 14/09 (sexta e sábado)
Horário: das 9h às 18h
Investimento: R$ 1.400,00
Público-alvo: vendedores, representantes e executivos de contas

Workshop “Coaching de Vendas” (8h)
Data: 16 e 18/09 (segunda e quarta)
Horário: das 18h30 às 22h30
Investimento: R$ 800,00
Público-alvo: Gerentes, Superintendentes e Diretores de Vendas Corporativas

Setores: Telecom, TI, Bens de Capital, Comunicações, Eletroeletrônicas, Farmacêuticas, Indústria de Transformação, Papel & Celulose, Química & Petroquímica, Serviços e Siderurgia & Metalurgia.

Programa: Metodologias de “Vendas Consultivas” de “Coaching de Vendas”.

Local: BQ Escritórios
Rua São José 40, Centro
www.bq.com.br

Reservas: (21) 3231- 8419 e/ou contato@ventes.com.br
http://www.ventes.com.br/novos-cursos/

Mais informações para imprensa:

Malu Fernandes
Mtb. JP 18.598 RJ
(21) 2579-8451/ 8104-9636
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