Coaching em Vendas_Clube do Conhecimento dia 22/11

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Coaching em Vendas_Clube do Conhecimento dia 22/11

(13/11/2013)
Categoria:

Coaching em Vendas

O que funciona e o que não funciona

 

Tipo: Painel Gratuito

Data: 22/11/2013 / Horário: 09:30 às 11:30

Palestrante: Painelistas Convidados

Local: BQ Escritórios

Endereço: Rua São José 40 – Centro, Rio de Janeiro

 

Objetivo: Propiciar uma análise reflexiva e crítica quanto à proliferação e uso do “coaching” na “Força de Vendas” e sua adaptação para os ocupantes das posições de “linha de frente” e seus gestores, bem como seus efeitos práticos nos “coachees”.

 

A quem se destina: Empresários, Diretores e Dirigentes de organizações que já utilizam do processo de “coaching” junto a suas equipes comerciais, profissionais de RH e Treinamento que fazem uso ou têm interesse no Modelo.

 

Ementa: Durante o programa os painelistas concentrarão suas apresentações na elucidação das questões que circundam as questões abaixo, que serão debatidas no final do painel.

 

  • O Coaching na ”Linha de Frente” – Estado da Arte;
  • Os modelos, as ferramentas, suas aplicações, dificuldades de adaptação e seus reais resultados;
  • O que é “coaching em vendas” e o que não é “coaching em vendas”;
  • Gestores de Vendas:  Requisitos para atuação;
  • Coaching, Counsellng ou Mentoring – O como, quando e por que;
  • Mensurando resultados – Reflexos reais do processo nos ‘coachees” da “linha de frente”.
  • O que não funciona no “coaching em vendas”;
  • Outras questões atuais a serem aprofundadas.

 

Painelistas:

 

Ana Rastelli – Consultora DINSMORECOMPASS, atua como Coach e desenvolve treinamentos customizados com foco Comportamental onde o principal objetivo é a transformação do indivíduo através do autoconhecimento. Seus projetos de treinamentos são focados no desenvolvimento de competências técnicas e comportamentais indispensáveis ao desempenho de profissionais que atuam como líderes, multiplicadores, recrutadores e selecionadores de pessoas e, em atendimento. Empregando atividades vivenciais integradas ao conhecimento técnico sobre o tema a ser abordado e, que proporcionem ao participante refletir acerca de suas competências atuais e o que necessita ser alterado para que produza os resultados desejados no desempenho de seu papel.

 

Angela Marins – Advogada e Administradora de RH, Consultora Organizacional com especialização em Diagnósticos de Funções e Expansão Empresarial e Coaching. Como especialista em comportamento e desenvolvimento humano, atuou nas áreas de RH e Comercial em organizações de todos os portes e em vários segmentos, dos quais destacam-se o Varejo, Financeiro, Securitário e Industrial. Com destaque para atuações em Fusões, Incorporações e Expansões Empresariais, Integração de Equipes, Gestão de Conflitos, Avaliação de Desempenho e Potencial.

 

Sergio Ricardo Rocha (Dr.Vendas) – Coach, Consultor Empresarial e Palestrante é especialista em formação e reestruturação de canais de vendas e equipes de alta performance. Desenvolveu a metodologia Coaching de Vendas como ferramenta para Alavancagem de Vendas. Já treinou milhares de profissionais de equipes de vendas de empresas de vários portes, entre elas: DELL, Microsoft, OI, Correios, Qualicorp, Instituto Embelleze, Oracle, Wizard, Bradesco, Tintas Iquine e AMCHAM. Graduado em Marketing, Pós graduado com MBA em Planejamento e Gestão Estratégica, Mestrando em Economia Empresarial e com certificações internacionais em Coaching e Coaching Executivo. Vice Presidente e Fundador da ADVBRIO (Associação dos Dirigentes de Vendas e Marketing do Brasil – Seção Rio de Janeiro), Conselheiro e Fundador da ADVBMG e Diretor de Relações Públicas do CDL de Maricá/RJ. Instrutor da ABRACOACHING (Academia Brasileira de Coaching). É um apaixonado pela capacidade de superação humana.

Inscrições: bq3@bq.com.br | (21) 3231-8400